тексти для сайту забудовника: як писати, щоб квартири купували, а не гортали

правило 1. тест «чужого жк»

візьміть будь-яке речення з вашого сайту і подумки вставте його на сайт конкурента. якщо воно там теж підходить, воно нічого не продає. «сучасний житловий комплекс з розвиненою інфраструктурою» проходить цей тест для сотні проєктів, тому його треба переписати.

правило 2. факти замість епітетів

• не «зручне розташування», а «15 хвилин до центру».
• не «доступні ціни», а «від $900/м²».
• не «розвинена інфраструктура», а карта з відстанями до школи, садка і магазину.
• не «надійний забудовник», а здані об'єкти, документи і хід будівництва.

правило 3. вигода, а не характеристика

покупець модульного будинку у великобританії не хоче «модульну технологію», він хоче швидко заїхати у свій дім. тому на сайті ми написали «your home, built in months, not years», а технологію пояснили нижче, як спосіб отримати результат.

кейс · модульні будинкияк продати модульний будинок людям, які йому не довіряють

правило 4. відповідайте на страхи

кожен покупець чогось боїться: що будинок не добудують, що район далеко від усього, що котедж без світла не працюватиме. для forma після блекаутів ми зробили окремий блок про автономність: генератор, сонячні панелі, свій водопровід. страх, на який відповіли, перестає заважати купити.

правило 5. мова покупця, а не документації

«рекреація», «об'єкт нерухомості», «житловий фонд» це слова з документів. покупець так не говорить. у розборі goro я пропоную замінити «наймасштабніший проєкт рекреації» на «всесезонний гірський курорт у карпатах», бо це зрозуміло навіть іноземцю.

правило 6. порядок важливіший за кількість

правильна інформація в правильній послідовності: спершу що це і чи для мене, потім чому тут, потім чи можна довіряти, і тільки тоді як купити. найкращий текст не спрацює, якщо стоїть не на своєму місці.