чому саме перший екран
за звітом nar (сша, 2025), 46% покупців починають пошук житла онлайн, а 70% користуються телефоном або планшетом під час пошуку. на телефоні перший екран це майже все, що людина побачить до рішення гортати далі чи закрити вкладку.
правило трьох питань
людина з реклами за кілька секунд має отримати відповідь: що це, де і скільки коштує або яку вигоду вона отримає. якщо хоч на одне питання немає відповіді, частина людей іде.
приклад 1: інвестиційний курорт
на сайті goro mountain resort зараз заголовок «наймасштабніший проєкт рекреації львівських карпат». «наймасштабніший» звучить круто, але що це дає інвестору? «рекреація» це слово з документації. людина отримує більше питань, ніж відповідей.
я пропоную: «всесезонний гірський курорт у карпатах з міжнародною інвестиційною моделлю та трьома складовими прибутку» і кнопку «детальніше про модель». всесезонний дає відчуття стабільності, «гірський курорт у карпатах» зрозуміло навіть іноземцю, а модель і складові прибутку викликають інтерес.
розбір: що б я змінив, щоб інвестор зрозумів, у що вкладає
приклад 2: модульні будинки
на старому сайті головним було слово «модульний». для більшості британців воно означає щось тимчасове або ненадійне, тож люди навіть не гортали нижче. ми замінили технологію на результат: «your home, built in months, not years», будинок під ключ за фіксованою ціною і з гарантією.
як продати модульний будинок людям, які йому не довіряють
приклад 3: таунхауси за містом
покупець таунхауса хоче тиші, але боїться опинитися далеко від усього. тому на першому екрані mono одразу «твій сучасний таунхаус», відстань до міста і ціна від $900/м². людина за секунду розуміє, чи це її варіант.
як знайти свій заголовок
- випишіть питання, які покупці ставлять менеджерам найчастіше.
- знайдіть, що у вас є, чого немає в сусідів. іноді це те, що ви вважаєте слабким місцем.
- сформулюйте результат для покупця, а не характеристику проєкту.
- перевірте, чи збігається заголовок з рекламою, з якої прийде людина.
- приберіть усі слова, які можна вставити на сайт будь-якого іншого жк.
хочете, щоб я подивився перший екран вашого сайту? напишіть, розберу, що в ньому заважає.
отримати розрахунок вартостічасті питання
що писати на першому екрані сайту жк?
що це, де розташоване і скільки коштує (хоча б «від»), або головну вигоду для покупця. без загальних слів, які підходять будь-якому жк.
чи можна писати «преміальний» чи «унікальний»?
краще ні, якщо одразу не пояснити, у чому саме. ці слова використовують майже всі, тому вони нічого не кажуть покупцю.
скільки тексту має бути на першому екрані?
заголовок, один короткий підзаголовок з конкретикою і одна дія, наприклад «подивитися планування» чи «детальніше про модель».