окупність сайту жк: скільки угод треба, щоб сайт повернув гроші

формула

прибуток із сайту = переходи × конверсія в заявку × конверсія заявки в угоду × прибуток з угоди. вартість сайту ділимо на прибуток з однієї угоди, і отримуємо, скільки додаткових угод потрібно, щоб сайт окупився.

приклад розрахунку

цифри нижче умовні, вони показують логіку. підставте свої з рекламного кабінету і crm.

• реклама приводить на сайт 1 000 людей на місяць.
• старий сайт перетворює на заявку 1% відвідувачів: 10 заявок.
• відділ продажів закриває в угоду 1 заявку з 10.
• виходить 1 угода на місяць.
• новий сайт перетворює на заявку 2%: 20 заявок і 2 угоди з того самого бюджету.

різниця в одну угоду на місяць. при середньому чеку квартири в десятки тисяч доларів навіть невеликий відсоток прибутку з однієї угоди зазвичай перекриває вартість сайту.

де шукати ріст конверсії

• швидкість: за даними google, 53% мобільних відвідувачів ідуть, якщо сторінка вантажиться довше 3 секунд.
• ціни: ціна головний фактор для 89% покупців новобудов (olx нерухомість), тож прихована ціна коштує заявок.
• перший екран: конкретика замість загальних слів.
• відповіді на страхи і хід будівництва, щоб людина не йшла «подумати».
• проста форма і збереження джерела кожної заявки.

що треба знати, щоб порахувати

без аналітики окупність не порахувати. тому на кожному сайті я налаштовую pixel і події заявок, а кожна заявка зберігається з кампанією, з якої прийшла людина. тоді видно, скільки коштує заявка і угода з кожного джерела.

коли сайт не окупиться

якщо реклами немає або ви продаєте 1–2 будинки, трафіку замало, щоб сайт повернув гроші. детально про це в статті сайт чи соцмережі.